Какой инструмент для продвижения выбрать?

При запуске своего бизнеса довольно часто вопрос о продвижении отпадает на второй план. Сперва зачастую решаются задачи связанные с организацией, созданием сайта и поиском поставщиков. Только потом, возникает необходимость начинать рекламировать свой бизнес в интернете. Однако далеко не все понимают, что для этого существуют разные каналы и инструменты. Кому-то подойдет контекстная реклама, а вот для другого бизнеса она будет менее эффективна. В этой статье мы подробно разберем плюсы и минусы 7 наиболее популярных каналов для продвижения.

Контекстная реклама

Плюсы:

Запустить контекстную рекламу довольно просто. Достаточно потратить пару дней, чтобы в этом разобраться и первая рекламная компания будет готова. Специалисты Яндекс.Директ окажут поддержку и помогут все настроить, а вот в Google Ads придется самостоятельно вникать во все тонкости. Начните с Яндекс.Директ и настраивать кампанию в Google Ads будет гораздо легче.
Контекстная реклама запускается на любой сайт и совсем не обязательно, чтобы он был идеален с точки зрения SEO-продвижения.
Быстрый эффект после запуска рекламной компании. С помощью контекстной рекламы можно привлечь клиентов уже в первый день.
Контекст привлекает 80% целевой аудитории. Он не охватывает все 100% из-за ситуативных запросов. К примеру, человек может искать определенные вакансии не для трудоустройства, а для сравнения зарплаты и анализа рынка. В таком случае для него реклама с вакансиями скорее всего неактуальная.

Минусы:

Нет четких границ по бюджету. Если выбранная ниша популярна и в ней много конкурентов, то потребуются большие затраты на продвижение.
Низкая конверсия — около 2%, но может быть как 0.5%, так и 10%. Это напрямую зависит от конкретного продукта и ниши.

Таргетинг — инструмент для продвижения бизнеса в соцсетях

Плюсы:

Высокая конверсия по сравнению с контекстной рекламой — в среднем от 10% до 30%. Однако, для такой конверсии придется протестировать несколько рекламных кампаний и выбрать наиболее удачную. Соответственно, не стоит забывать о тратах связанных с этим.
Есть возможность запустить объявление на узкую аудиторию и получить небольшую стоимость лида.
Позволяет получить продажи без прокачанного профиля в социальных сетях. Будет достаточно создать бизнес-страницу в Facebook и настроить кампанию в рекламном кабинете. Вести аккаунт совсем не обязательно.

Минусы:

В первый раз разобраться в настройке рекламы не так просто. А это значит, что на первых парах возможны большие траты.
Существует вероятность прогадать и спустить весь бюджет на малоэффективную рекламу.
Объявления придется регулярно менять, ведь аудитории надоедает одна и та же реклама. Помочь с этим могут сервисы предоставляющие готовые рекламные макеты и шаблоны для социальных сетей.

Реклама у блогеров и лидеров мнений

Плюсы:

Достаточно высокие показатели конверсии. Однако стоит отметить, что они будут такими, если у выбранного блогера интересная подача материала. Помимо этого стоит изначально искать людей чья тематика аккаунта совпадает с вашими услугами. Если все сделано правильно, то конверсия может достигать 50%-70% и реклама окупится в несколько раз.
Такой способ продвижения приводит к быстрым продажам и увеличению количества подписчиков.

Минусы:

Попасть в рекламу к лидеру мнений не так просто. Чем больше у него подписчиков, чем более активная аудитория, тем больше он будет просить за рекламный посты и выдвигать требований. Кроме того, надо тщательно подбирать профили совпадающие по тематике.
Такая реклама не всегда надежна. Блогер может подвести: сделать некачественный пост, не соблюсти условия брифа или вовсе не опубликовать рекламу. Но при этом он потребует оплату вперед. Чтобы избежать такой ситуации лучше всего заключать договор.
Реклама у лидеров мнений может стоить огромных денег. Кто-то возьмет за свои услуги 30 рублей и предоставит аналитику, а кто-то 1000 долларов и никаких гарантий.

Контент-маркетинг

Плюсы:

Имеет долгоиграющий положительный результат, так как работает на экспертность и узнаваемость.
С помощью качественного контента легко завоевывается доверие посетителей сайта.
Отлично работает в одной связке с SEO. Это позволит достичь двойного эффекта от этого инструмента по продвижению.
Можно продвигать товары или услуги нативно через текст. Такая реклама не является прямой и соответственно не так раздражает аудиторию. Люди останутся лояльными к компании и со временем придут к покупке.

Минусы:

Стоит сразу понимать — контент-маркетинг приносит свои плоды лишь через некоторое время. Ждать повышения продаж здесь и сейчас не стоит. На достижение результата и положительной динамики потребуется от 3-х до 6-ти месяцев.
Невозможно предугадать заранее конверсию. У кого-то она будет очень высокой, а у кого-то 3%.
Отсутствует возможность быстро протестировать этот способ продвижения. В контент-маркетинге используется большое количество структурированной информации, ее трудно резко изменить.

Email-маркетинг — инструмент для продвижения через почту

Плюсы:

Создавая различные цепочки писем, клиентов можно привлекать на разных этапах воронки продаж.
Имеется постоянная аудитория из подписчиков и она со временем увеличится. Заметим, для этого надо создавать качественный контент и присылать не только рекламу и информацию о скидках. В письмах присылайте анонсы интересных обновлений, полезные статьи из блока, обучающие материалы, подборки литературы.
В разных сервисах для организации email-рассылки есть много дополнительной статистики для анализа. За счет этого нетрудно понять в каком месте допущены ошибки и как их лучше всего исправить.

Минусы:

Конверсия бывает довольно низкой. Приблизительно она равна конверсии контекстной рекламы — около 2%. Однако, если приложить усилия на оформление и наполнение писем, то можно достичь 30%.
При неправильной настройке рассылки письма будут попадать в папку «Спам». Это плохо сказывается на статистике, письма не будут читать, открывать, и, в целом, замечать. Поэтому очень важно перед началом работы досконально изучить инструкции по настройке и дополнительно найти в интернете уроки по настройке рассылки.

Партнерские программы

Плюсы:

Позволяет иметь продажи даже с небольшим бюджетом.
Помимо продаж можно заниматься развитием бренда и работать на узнаваемость своего продукта.
Есть возможность управлять разными видами дохода и давать пользователям возможность выбора.

Минусы:

В таком способе продвижения не маленькую роль играет медийность. При одинаковых условиях у двух компаний конверсия может колебаться от 5% до 30%.
Существует высокая конкуренция, которая способствует задержке трафика, конверсии и дохода.
Простой обыватель легко перепутает этот подход с сетевым маркетингом, а к нему меньше доверия и лояльности.
Такой способ для продвижения подходит далеко не всем компаниям.

SMM

Плюсы:

Легкая и быстрая работа с возражениями на просторах интернета. С этим отлично помогают: сообщения в директе, ответы на комментарии, посты и взаимодействие с аудиторией через сторис.
Интерактивная аудитория, готовая взаимодействовать, помогать и покупать. Кроме того, она легко ответит на вопросы о плюсах и минусах продукта. А это очень важный момент в развитии своего продукта, повышения лояльности.
Можно сформировать определенных круг постоянных покупателей. Страница в социальных сетях послужит эдаким напоминанием и призывом к действию.

Минусы:

SMM подойдет для продвижения далеко не всем. Есть определенные ниши, для которых такой вариант станет пустой тратой денег.
Для создания интересного, качественного контента уйдет много времени. Его можно писать как самостоятельно, так и нанять специалиста.
Запустив неудачную рекламу или засветившись в скандале очень легко испортить репутацию.
Перенаправить пользователя на сайт или в директ для совершения покупки не всегда просто. Перед этим у человека может быть много касаний с аккаунтом, его внимание рассеется и он потратит время на нецелевые действия, вместо того, чтобы совершить покупку.
Для завоевания доверия потребуется долго и кропотливо работать над страницей в социальных сетях. Стоит отметить, что одной страницы будет не достаточно. Аудитория в профиле должна быть активной: писать комментарии, ставить лайки, писать отзывы, оставлять рекомендации.

Выводы

В интернете существует большое количество инструментов и способов для продвижения бизнеса. При запуске рекламных кампаний стоит быть готовым к расходам. А для поиска своей ниши и оптимального направления в продвижении требуется время. Только внимательно изучая конкурентный рынок, наблюдая за позитивным и негативным опытом можно добиться успеха. Главное постоянно пробовать что-то новое и не опускать руки, тогда увеличение продаж не заставит себя ждать!